我就是大豪门:市場銷售本年度工作總結范文

年度工作總結 時間:2018-12-01 我要投稿
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下载吉林20分钟快三软件 www.nwvgj.com   我于2009年7月有幸成為XX公司的有員,從事助代工作。半年來在邵所的領導下,恪盡職守;兢兢業業。截至2009年11月底,完成公司下達的各項銷售指標。現將半年來市場情況及工作心得和感受總結如下。

  一切實落實崗衛職責,認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談談幾點規劃。

  一、作為一名助代,明白自己職責。

  1】 配合業代完成公司下達的各項銷售指標。

  2】定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護好客情關系,及時合理訂貨,以做好產品的生動陳列。

  3】開發空白市場,提高市場的占有率。

  4】積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5】積極收集竟品信息并及時整理上報

  6】做好校園點CP和集兌活動。

  二、執行公司的各項促銷計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者,在促銷方面,執行公司的各項促銷計劃,及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態。

  三、市場情況反饋及建議

  我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉,但我會努力把市場做好,對破損面及時下架,度絕過期或臨期面的發生,提升銷量??嵬嫻卮錈娣龐邢慚笱蟮目ㄆ院蠛⒆用欠龐撤淺:?,再來一代在店里更是一個提升,就是有的店主反應量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位,現階段圣戰士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學校點。但我們在央視投入了相當規模的廣告,我們借助這些優勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個方面

  1】進一步加強開發空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2】及時與客戶溝通,進一步增加客情。

  3】加強學習,運用到實際工作中。

  4】自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領導及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關,取得市場戰役的更大勝利。

  銷售部經理年終工作總結 一、銷售業績回顧及分析:

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  1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

  2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

  3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。

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  1、促成業績的正面因素:

 ?、俚髡悸?,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

 ?、詡憂苛訟廴嗽憊ぷ韉墓坦芾?,工作實效有所提升。

 ?、塾錳岣嚀岢殺壤涂⑿驢突Ц瓚鍆飩崩摹熬眉だ筆址?,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

 ?、芏雜謔諧∫帕粑侍獾慕餼?,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  2、存在的負面因素:

 ?、儐廴嗽倍怨鏡鬧甘揪窶斫獠還?,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

 ?、諳廴嗽鋇男奶約骯敬嬖諦階手貧?,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

 ?、劭突а≡窆靜肥備囁悸塹氖欽劭鄣圖?,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

 ?、艽蠖嗍砩痰摹暗取薄翱俊薄耙憊勰畬嬖?,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。

 ?、莨鏡鈉放貧ㄎ恢斬?,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

 ?、拊菔比狽ζ放迫朧械睦唄?,不能促成品牌的熱銷。

 ?、呦廴嗽輩荒芮惺低菩泄局傅妓悸?,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

 ?、嘞廴嗽比狽ν騁壞撓嘌?,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

  二、費用投入的回顧和分析:

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  1、營銷政策調整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數據見相關部門的統計)

  2、人員費用的固定風險降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

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  1、正面因素:

 ?、俟咎岢鍪諧》延貿邪咧?,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現象得以控制。

 ?、詮鏡髡⒅貧訟廴嗽斃碌拇?a href='//www.nwvgj.com/fanwenwang/ghfa/' target='_blank'>方案,公司的固定風險降低了,人員的競爭意識和挑戰性加強。

  2、負面因素:

 ?、儆棵揮惺萃臣頻鬧С?,對費用的控制較為盲目。

 ?、謔諧≈С址延煤腿嗽狽延帽ㄏ?,營銷部存在“知情難,無審批”的歧形現象,管理無法加強。

 ?、鄹霰鶉嗽憊芾砉勰畛戮?、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。

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  三、營銷團隊的建設回顧及分析:

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  1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除,營銷團隊的管理加強。

  2、待遇方面,基本消費了“大鍋飯現象”,薪資待遇的挑戰性增強,標準更科學合理。

  3、團隊的執行力有所增強。

  4、提問題不提解決方案的現象減少,銷售人員的工作能動性增強。

  5、銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。

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  1、正面因素分析:

 ?、儼扇∶咳盞緇氨ǖ膠兔吭鹿ぷ骰惚ǖ墓芾硇問?,一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

 ?、誚檔土訟廴嗽鋇仔?,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強了銷售人員的工作挑戰性。

 ?、弁ü疤嶁咽健鋇姆?詈透鋈斯芾硇龐玫氖髁?,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,因此執行力隨之增強。

 ?、芄芾硪竺懇桓魷廴嗽北匭胩岢鑫侍獾慕餼靄旆?,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心,遇到問題找借口、找理由的現象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。